固定利益・利益率・ROIを商品価格別に使い分ける

仕入額2,000円前後の商品では、利益率だけを基準にすると、梱包や発送の手間に対して利益額が小さくなることがあります。

最低でもいくら残したいかを固定利益で決め、送料と手数料を引いた後も作業に見合う金額かを確認します。

仕入額10,000円前後では、商品ごとに価格が異なっても、売上に対して何％残るかを揃えると比較しやすくなります。

ただし利益率が同じでも、必要資金や回転期間は異なります。仕入額に対する効率も合わせて見ます。

仕入額50,000円前後の商品では、利益額が大きく見えても、投入資金に対して効率が低いことがあります。

ROIで仕入額に対する利益を確認し、売れるまでの日数、返品リスク、値下がり幅も含めて判断します。

固定利益、利益率、ROIは見ている分母が違います。固定利益は残る金額、利益率は売上に対する利益、ROIは仕入額に対する利益です。

確認画面では、設定した基準を満たすかだけでなく、販売価格、手数料、送料、仕入額、実利益を同時に見て、赤字や入力ずれを防ぎます。