売上は出ているのに、思ったほど残らなかった理由

注文が続くと、販売がうまく進んでいるように感じます。売上金額は分かりやすく、毎日確認したくなる数字です。

ただ、売上は入ってくる金額の合計であり、仕入れや販売に使った費用はまだ引かれていません。

利益を振り返るとき、販売価格と仕入価格の差だけを先に見ていました。送料や手数料は後からまとめて確認していたため、商品ごとの実感とずれていました。

商品単位で費用を並べると、送料の見積もりが甘かったものや、値下げで利益が小さくなったものが見えてきます。

売上は販売の動きを見る数字、実利益は費用を含めた結果を見る数字として分けました。

両方を並べると、売れているのに利益が小さい商品や、件数は少なくても利益が残る商品を見つけやすくなります。

利益が少なかった商品を責めるのではなく、送料設定、価格下限、仕入条件のどこを直せるか考えます。

夜に数字を見返す時間は少し地味ですが、次の販売を変える材料が一番見つかる時間でもあります。